提高Google广告的点击率和转化率的9个方法

在本文中,我将介绍九个应该用来改善其 Google广告效果的优化思路。无论你的业务如何,你都能通过优化,减少广告支出,同时提高转化率和转化数量。

因为包括谷歌和 facebook 等等的的广告渠道,广告支出在每年都在攀升。

希望本文能给大家一些广告优化思路。以下是九个谷歌广告优化方向:

 

1.注意移动端

从 2011 年的 6.1%到 2018年的 52.2%,手机流量的比例逐年增长。

可以在下面的图表中看到具体趋势:

资料来源:Statisa

 

这个数字肯定会继续增加。

有这么多人使用他们的手机上网,我们投放广告也要注重这个设备渠道。

无论是任何类型的广告,Google 都有专为移动设备设计的广告格式,这意味着我们是绝对有办法针对移动端做广告优化。

相信大家也知道,有一些广告,如“致电”广告和“应用推广”广告是专门为移动设计。

有关优化移动广告的一些提示

  1. 广告的目标网页必须具有移动设备友好性(即尽量做到自适应),允许用户轻松在手机端访问网页;

  2. 由于在移动设备上展示广告的空间较小,因此请确保在第一行中展示最重要的信息;

  3. 有条件的话,使用致电广告,并运用通话出价调整来吸引更多来电;

  4. 跟踪在线和离线移动转化数据,及时调整不同设备的出价方式和预算。

随着越来越多的移动购物者,针对移动端优化广告是非常重要的 。

2.撰写引人注目的广告文案

这可能是最老生常谈的广告优化点,但我发现大家在上面花的时间还是有点少。

因此我再次强调一下,广告词必须具有吸引力。

大多数 Google 广告都是为了发广告而发布的。就是说我们没有了解客户的心思。

大多数时候,客户遇到过这样无聊的广告和陈腔滥调的广告词,他们是不会点击的。

要从竞争中脱颖而出,你需要有意思的谷歌广告语。下面给几个参考点:

显示具体数据:

强烈建议在标题和副本中包含具体的数字信息。这可以建立信任并使自己的广告对搜索者更具吸引力。

比如:

使用好展示网站 Display URL

我希望我们每个人都意识到我们的目标网页网址和显示网址不一定需要一致。显示网址是可以单独设置的。

这似乎有一个微不足道的影响,但事实并非如此。

在显示网址中使用关键字可以使用户安心,向他们表示点击这个广告将他们带到相关的目标网页。

广告附加信息和评论

广告越详细,点击的可能性就越大。通过 Sitelink 附加信息,列出有关商家的所有详细信息,当人们比较两个广告时,他们肯定会点击具有更多扩展链接的广告。

另外关于可以建立信任的评论附加信息,人们可以清楚地看到别人对你所提供服务或产品的评价:

提供解决方案

当人们看到问题的解决方案时,他们会更乐意点击广告。

在撰写广告文案时,你需要深入了解客户的需求并进行思考:

  • 我的目标受众正在搜索哪些关键字?

  • 如果我正在搜索某些内容,我希望看到哪些信息?是直接的折扣,还是产品优势?

  • 我的产品能如何解决客户的问题?客人的痛点是什么?

如果你都能回答上述问题的答案,相信你一定能写出更好的广告文案。

3.分析竞争对手

 

分析竞争对手应该是所有推广模式都会用到方法,但也要不断提醒自己去落实运用这一方法。

这是一个常规情景:

你有一个大型网上服装店。你准备投广告。但是,你决定看看别人的表现如何。

这使你可以更好地制定和执行广告策略,因为你已经可以看过竞争对手的工作和研究。可以简单地使用他们的策略或添加的东西。

最重要的是:谷歌允许我们使用竞争竞争对手的品牌关键字,但限制商标的使用

如果你使用了别人的商标,你的广告展示效果会大大降低。

我们有很多竞争对手分析的工具,但我推荐 SemRush。

1.该工具中的 Domain Analytics 下有一个单独的“广告研究 Advertising Research”选项卡。在此处输入竞争对手的网站网址。

2.在输入网址后,会看到竞争对手正在运行的所有广告的概览:

3.甚至可以看到竞争对手的确切广告文案,出价关键字,每次点击费用等等:

另外对于展示广告,我会推荐 Moat。它是一种智能营销工具,可让查看来自不同品牌的多个展示广告素材。

4.使用排除功能和添加否定关键字

 

对于展示广告,点击广告系列,就会在左侧边栏中显示“展示位置”标签。此选项卡显示三个选项:

展示位置:  在此处,可以输入多个您希望展示广告的网站网址。

展示广告的位置:  这是你的广告所展示在的网页和移动应用程序列表。

排除:  排除包括不希望广告出现的网站和移动应用。

通常我们在一段时间内投放广告系列。然后,检查广告的展示位置,根据表现,进一步优化广告以排除某些网站和应用。

我的观点是,我们应该在广告生效后立即排除商家类别(尤其是移动应用)。

 

为什么?

因为,根据个人经验,如果没有向 Google 提供有关广告投放位置的信息,那么无论你是什么行业,它都会在所有类别中展示你的广告,这样你的支出自然会高很多,而且转化随之大减。我们应该从一开始就注意到这点。

我们可以手动排除展示位置,也可以使用展示位置排除列表。

按需排除整类别,这能为你省钱并改善了广告表现。

同样,我们需要使用否定关键字,排除不相关的字词。

某些关键字我们不希望广告出现在里面,不希望用户通过该关键词,或相关的关键词(根据你设置的关键词匹配类型而定)进入网站的关键字词,我们称为否定关键字。

每当创建搜索广告系列时,请在适用的位置添加一些常规否定关键字。

如果你在卖女士手提包和钱包,则必须在广告系列中将关键字如男士钱包,钱包等作为否定关键字添加。

 

5.智能再营销 Smart Remarketing

我提出“智能再营销”的原因是,大部分人并未充分利用再营销的强大武器。在这里,我将稍微分享一下。

我们都知道,再营销就是重新吸引曾经访问过网站但未完成转化的用户。

通过再营销,可以重新定位已经对自己的业务表现出兴趣的客户,从而获得丰厚的回报和转化。

 

例如

1.用户保留时间 Membership Duration

再营销受众的有效期应为 60 天。

最高限额为 540 天,大多数广告客户选择此项。

我觉得,让人们在再营销受众群体中停留超过 60 天是没有意义的。

原因是人们平均会在 60 天内完成任何所需的行动/购买,如果设置 540 天这么长的时间其实并没什么意义。

话虽如此,这不是硬性规定。你还是可以将限制保持在 540 天或任何时间。效果还有待测试。

2.针对弃购用户

通过再营销,我们可以轻松地定位弃购客人。

在创建再营销受众群体时,可以选择规则。规则可以包含:“以…开头 start with”,“以…结束 end with”,填入特定的 URL 路径。

要定位放弃购物车的用户,应该在包含部分中提供“添加到购物车 add to cart”的 url 网址,并在不包含部分中输入“完成订单”的网址。

3.互补的产品

每个企业都有他们想要交叉销售的产品。这意味着总有一些物品彼此相关并且互相补充。

比如电动剃须刀和电池,手机和手机壳。

再营销使我们能够有效地完成这项工作。

我们需要创建一个规则,其中包含特定产品的“完成下单”的 URL。

我们只需要为互补的商品创建广告,并将其展示给原始商品的买家。

这是一个很好的交叉销售策略,可以帮助我们向正确的受众群体展示广告,从而改善广告的效果和转化次数。

6.充分利用市场内的受众 In-Market Audience

市场内观众其实是一个福音。它可以被定义为不同类别的购物者的群体或细分群体,他们正在“在市场中”积极地搜索某些产品。

也就是他们是最倾向于购买的人群。

市场中的受众是一个现成的消费者数据列表,它让我们了解人们在线搜索或寻找什么。

鉴于我们已经知道哪些消费者对哪种类型的产品感兴趣,这些数据对于广告商来说是极好的资源。

我使用 Google Analytics 和 Google 广告充分利用了细分市场细分。

第一步

转到 Google Analytics 查看“电子商务”下的“产品效果 Product Performance”标签。

第二步

在这里,可以看到所有产品。需要选择“市场中细分 in market segment”作为辅助维度。

第三步

记下畅销产品的所有细分市场。

 

第四步

在为 Google 广告系列制作受众群体时,请确保包含相同的细分,以向所需受众群体展示你的广告。

这能确保你的广告(针对特定产品)展示给之前购买相同或相关产品(相同的市场细分)的同类人群。

7.优化质量得分

根据Google 的说法  ,“质量得分”是对广告,关键字和目标网页质量的估算。

质量更高的广告可以降低价格,改善广告排名。

广告评级是一种估算值,用于确定广告在 Google SERP 中的排名。关键字的质量得分乘以关键字的出价决定了广告评级。

如上所述,较高的“质量得分”会提高广告评级并降低每次点击费用,这意味着即使你的关键字出价低于竞争对手,你的广告也会比其他广告排名更高,因为质量得分更高。

在新的 Google 广告界面中,需要导航到“关键字”级别,然后查看相应关键字的质量得分列。

以下是可以优化的地方:

  • 使用多个广告组,组内使用精准的关键词。

  • 改善目标网页体验。

  • 改进广告文案。引人注目的广告标语与描述能组合成为一个好广告。强调你提供的功能、折扣等。

8. Google 广告脚本

使用 Google 广告脚本可以节省大量精力和时间。但这是比较高级的广告操作。

什么是 Google 广告脚本?

脚本是预定义的 JavaScipt 代码,允许自动执行广告任务。

脚本可用于自动执行重复性任务,并借助 JavaScript 控制 Google 广告系列。可以简化日常的手动工作。

如何使用 Google 广告脚本

要使用脚本,请单击“工具和设置”。然后单击批量操作下的“脚本”。

Google广告

在这里,只需添加预先编写的脚本或编写自己的脚本即可。

之后我会专门写一章来写这个主题。

一些常见的重复性任务,可以使用脚本自动执行

  • 使用出价系数并根据您的需要调整广告出价

  • 暂停和删除效果不佳的广告(暂停一些“质量得分”,点击率和转化率较低的广告)

  • 广告效果和报告

你可以使用 Google 广告脚本自动执行大量工作。

以下是 Google 广告脚本自动暂停点击率较低的广告的示例

相信我,脚本可以减少广告工作量

一般一个人最多管理两个账号,而运用脚本,我一个人能管理 5 个账号。

9.使用有效的出价策略

Google 广告中提供了以下出价策略:

目标 ROAS(广告支出回报率)、最大化转换、增强的每次点击费用(ECPC)、最大化点击次数等

其他可以看我另一篇文章:

搞清楚不同出价策略的区别,根据自己需要及时调整策略。

 

小结

广告优化的关键是不断测试。测试越多,学习得越多,你在广告方面的表现就越好。

  • 请不要在广告测试上花太多钱。在实施新策略和想法时尝试控制预算。

  • 提供出色的目标网页体验必须是首要任务,因为如果没有优化的目标网页,广告将毫无用处。

  • 做研究/挖掘关键词,研究竞争对手,了解市场趋势,然后继续前进。

 ■ End ■

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