Facebook广告实战测试–独立站每天10美金预算如何测款

Facebook广告实战测试,独立站每天花10美金预算如何测款(一)

本文主要讲实操的广告优化:1-40天。

1 、广告优化实操

广告1参数-露营兴趣

男女

25 – 35岁

兴趣(不能凭借天马行空的想象,只有理智而直观的选择)

  • 户外运动爱好者

  • 露营

  • 冒险旅行

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广告2的参数-珠宝兴趣

男女

25 – 55岁

兴趣(不能凭借天马行空的想象,只有理智而直观的选择)

  • 网上购物

  • 首饰

  • 项链

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接下来就是根据第一天的表现观察并且优化,这个阶段的优化还到达不了网站内部,而是持续优化广告的群体受众。

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2 、第1天:网站IP26,转化1单

一单9.9美金,收支平衡。

通过数据来看,有转化,但是我们并没有选择缩小受众的范围,而是继续观察,看看第二天是否会有什么不一样的发现。

一般情况下第一天有一单,绝大部分人追求效率可能会增加A/B测试优化缩小受众范围,但是也就10美金,所以就继续。

3 、第2天:网站IP16,转化1单

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根据当天看到的数据,他决定取消珠宝兴趣广告,并将所有预算集中到露营兴趣中。

注意到这两次购买均来自18-30岁年龄段,因此也排除了所有其他年龄段。这两次购买也是从男性那里购买的,但就目前而言,也将保持原样。

当然,绝大部分产品很难做到每天一单,到这里需要给大家说几个点:

  • 对于Shopyy而言,像素只需要将像素代码写进后台即可,不需要额外的去配置代码;

  • 产品如果连Reach,Clicks,相关分很低,那么极有可能就放弃掉了;

  • 有能力的卖家优化的进度可以适当快一点,预算有限,在数据表现好的情况下,尽量发掘背后的受众,多做几组测试。

4 、第3天:不做变化调整

看表现,并学习了解facebook Pixel。

我们决定几天不做任何更改,然后看看会发生什么。可能不是最精明的方法,但是鉴于前两天的开始情况相当不错,同时也认为很明显Facebook Pixel发送的流量正在转化。决定把它弄明白。

简单地说就是像素会根据受众的表现去自动的优化,可将客户的特征与Facebook的使用特征相匹配。这样,当有人从Facebook进入您的网站并进行购买时,Facebook可以通过找到与您的客户相似的人来对其广告进行更多的展示。

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讲到这里,简单普及关于Facebook Pixel的重要性:

  • 记录每一个来过我们网站的人,同时记录他们来到了漏斗的哪一层。

  • 利用像素分析这些我们提交的受众有什么共同的特性和画像。

5 、第4到8天:成交1单,9.9美金。

因为这周的效益明显很差,广告策略是动态的。

考虑如何测试其他受众群体和广告系列结构。

6 、第9天:从Traffic到Conversion Campaign

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  • Awareness: 刷存在感的阶段,让别人知道你的品牌,你是做什么的。

  • Consideration: 这时你开始准备正式和受众接触,可能会有一些互动,更多的是为我们最好做转化去预热,积攒能量。

  • Conversion: 也就是转化阶段,希望会有包括:PageView, ViewContent, Search, AddToCart, AddToWishlist, InitiateCheckout, Purchase, CompleteRegistration等等。

Michael Marino考虑进入下一个阶段,包括精准缩小受众,并针对做转化系列广告。

针对野营面包车做文章,并投向房车,或者露营这一类,且不设定年龄。

新的参数如下:

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7 、第10-20天:分组测试。

当新的广告组投放十天之后,结果反而没有最初的策略那么有效。

这个阶段一直在设法增加Add to cart,但是销量减少了,转化率也降低了。

并且做了一个可能是错误的选择:建立各种新的受众群体。

因为广告预算是10美金一天,将每日支出分成四种方式,这样每天每位受众群体的支出为2.50美元。

结果显然是不如意的没有足够的预算去支持同时测四组受众。

8 、第40天后,结果如下…不太漂亮

在40天的过程中,Michael Marino进行了两种类型的广告系列。

第一个竞选活动是为了吸引流量做的Traffic。之所以选择投放广告系列是为了吸引流量,而不是首先进行转化,因为目的是吸引对网站的低成本点击,以帮助像素了解受众群体。

结果是……

  • Run time: 9 days

  • Amount spent: $82.76

  • Cost per click: $0.37

  • Impressions: 13,390

  • Unique link clicks: 223

  • Add to carts: 9

  • Purchases: 6

  • Cost per purchase: $13.79

所以很显然是亏损的,在运行了10天的广告系列并与一些同事协商之后,他认为现在应该过渡到针对转化的广告系列了。

虽然,结果并不算出色,但该广告系列无疑获得了一定的吸引力并取得了销量,转换率达到了2.69%。

Results from the Conversions campaign

  • Runtime: 30 days

  • Amount spent: $277.14

  • Cost per click: $0.31

  • Impressions: 58,000

  • Unique link clicks: 950

  • Add to carts: 40

  • Purchases: 8

  • Cost per purchase: $34.64

此广告系列的转化率为0.8%

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9 、总结与收获

其实没有选一个成功案例去讲是因为,失败的案例更能去总结知识点。

1、从选品来说,选择了自己所熟悉的,并且明确了受众,是优势,正常我们需要一定成本进行选品。

2、如果预算是10美金一天,那么广告测试的过程大家也了解到包括不懂的人群,地理位置,年龄以及爱好,分组测试会降低每组的预算,那么每个组的展示和点击相应也会减少!策略上来说如果广告值得优化,就不要吝啬成本。

3、因为像素是需要积累的,所以一个广告组如果初期表现不错,建议长时间去观察一下,积累了数周那么数据会更有参考性。(当然初期我们是需要花时间包括学习,包括观察像素,成熟了之后,做站群批量测款的时候,每个产品的机会其实并不多。)

4、重中之重,客单价!从上述数据举栗子,第一周做Traffic的时候

  • Amount spent: $82.76

  • Cost per click: $0.37

  • Impressions: 13,390

  • Unique link clicks: 223

  • Add to carts: 9

  • Purchases: 6

  • Cost per purchase: $13.79

也就是说,不考虑复购的前提下,花费了80多美金广告费,成交的6单,客单价直接影响我们的利润。

客单价理论上越高越好,初期可以考虑30-60美金产品。

10 、选品的建议

1 客单价超过40美金,最好 60以上;

2 稀奇古怪的东西,曾经的指尖猴子,国内的腕力球;

3 容易聚焦社群,有分享属性,传播性;

4 细分品类,避开大类目。一般不碰大众类的产品

5 侧重于卖点,或 功能 的产品。

6 从社交 + 平台, 去寻找

7 偏向于外观类的产品,初期比较难做,选品的重要性大概在 75% 。运营手段+投放,占比 20%。

8 不碰高科技,重品牌的 类目:如数码相机。笔记本。

9 可以考虑做一些 品牌的配套,如:配件

■ End ■

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