Facebook Experiments如何测试不同类型的广告

说起Facebook广告,相信很多在做独立站卖家对此都不陌生,但很多卖家并不懂得如何做广告实验,所以营销效果却是各有差异。

有的卖家掌握了技巧,实现更高的ROI。而有的卖家甚至一度怀疑自己的产品是否适合在facebook上推广销售。

有没有什么方法可以让大家更好改善Facebook广告的效果?答案肯定是有。

我们都知道想要进一步优化Facebook的广告效果,定位精准的用户受众和选择高质量的广告素材是非常重要。而这两个要素往往直接影响到用户对我们的产品是否有兴趣购买,最终影响了整个广告的转化效果。

今天就带大家了解一下,如果使用Facebook Experiments在Facebook广告上做三种不同类型的测试,接下来我们一起往下看。

什么是Facebook Experiments(实验)

准确来说,Facebook Experiments是Bussiness Manager里面的一项新功能,这项功能主要目前是帮助广告客户免费设置进行广告测试,例如我们在做广告投放中比较常用到的A/B测试法就是其中一种玩法,另外还可以帮助做品牌调查等。

 

广告客户可以选择三种不同的方式进行:

★ A/B广告测试法

★ Holdout Test

★ 品牌调研

Facebook Experiments

实验前注意事项:

在进行第一个广告实验之前,我们需要记住一些细节上的注意事项。

广告测试的各项条件和场景应该尽可能接近日常广告运营条件下进行测试,例如我们不应该选择在特殊的国外促销节假日,例如黑色星期五大促,或者感恩节,圣诞节这样的特殊节日来进行测试,因为这样会导致市场需求和竞争程度的水平线有较大的偏差,得出的数据不能作为日常广告的数据参考,从而很大的影响了最终测试结果的准确性和参加意义。

所以我们应该选择跟日常情况差不多的日子进行测试,然后观察相应的数据变化。

很多时候,我们会习惯于创建新的广告系列来进行测试实验,并且根据投放效果不断调整,但很多卖家在做这种测试的时候,并没有一个准确目标计划,往往在这个阶段想要探寻有没有更高转化率,不断耗费精力在做超出最佳效果预期的广告上。

我建议大家在做实验之前,先确定自己最终想要的目标效果,然后确定使用以上三种的哪一种实验类型来进行测试,探寻达到目标的有效方法。

在创建广告系列之后,在菜单栏里面“Analyze and Report”部分下面可以找到这个“Experiments”栏目。

Facebook Experiments

做广告实验虽然可以更好的查看广告效果,但是也会增加CPM的费用,因为实验会将您的目标受众分成不同的测试分组。

在定下来要测试的内容和预期投放时间之后,就考虑使用哪种测试方法更容易测试到你的想要的结果。

一. 学会运用A/B Test

A/B测试主要是比较多个不同的广告系列目标效果的最好最有效的方法,在分组中,区分不同的一个差异点,否则测试出来的结果,可能你不知道主要影响因素是哪些,一次不要设置太多的差异点,否则你无法判断最关键的点是哪一个!

使用A/B测试,首先要确定分别要测试要素,如不同的广告素材,不同的受众人群以及广告目标。然后设置每个广告系列相同的广告测试投放预算和投放时间。

小编提醒大家,一般情况下,第一次的测试会有较大的差异,例如那种类型的广告素材效果更好(例如图片中的模特和衣服颜色的差异等等)。从一开始不断进行调整,就可以不断缩小测试范围,找出核心差异点。

假设你要测试两个不同的广告素材,创建两个广告系列,测试的目标是针对购买的转化率,每个广告系列将以相似的消费者群体作为目标受众,然后设置每天的预算,例如100元。

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在一个广告系列中使用一个广告素材,在另外一个广告系列中使用另外一个素材。例如下面给大家展示的示例一样,第一个广告应用的是在海滩上以龙舌兰酒为主题的水瓶图片,而第二个广告素材是以酒精为主题的水平,但是广告文章是完全相同的情况下

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创建两个要测试的广告系列之后,就可以开始进行测试,转到Experiments部分,然后点击A/B Test下面的“开始”按钮。

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在“测试详细信息”的界面上,分别将两个广告系列设置为“广告系列1”和“广告系列2”的选项里面。如果要测试两个以上,就选择“测试另外一个广告系列”来添加更多的广告系列。

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接下来,选择A/B测试的开始日期和结束时间。(提醒大家,测试时间不得超过30天)

另外需要给这个A/B测试方案命名,最好用一个方便其他人做区别的名字,方便以后你团队安排其他人进行审核跟进的时候,可以快速找到,节省一些时间,提升效率。

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接下来,选择你希望如何决定两组测试而己过的最终获胜结果:

例如:

每个转化成本将衡量你从“关键指标”下拉菜单里面选择的结果成本较低的广告系列,可以从各种结果里面选择,包括每次链接点击成本和每次购买的成本。

每次转化提升费用将创建一个10%的保持群组,这个群组是Facebook不会向你显示目标受众的人群。Facebook会将这个保留群组和看过你的广告的用户进行比较,通过这样来衡量您的广告对每一个受众的影响力。

在示例当中,选择“每个结果的成本”并且将关键指标保留为“每结果成本”,可以测试针对购买的转化的广告系列目标。

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在确定Facebook如何选择获胜的广告系列之后,请检查“估计测试能力”是否高于80%,可以确保A/B的测试有效带来最终结果。

如果估计的测试能力低于80%的情况下,就需要增加预算和测试时间。

完成A/B测试设置之后,点击“查看测试详细信息”按钮,然后仔细检查一遍所有A/B测试详细信息。如果一切正常,请点击创建测试启动第一个实验方案。

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然后,Facebook里面可以打开“Experiments(实验)”的“Result(结果)这部分,可以查看当前和过去的测试成果。

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开始进行A/B测试需要一些时间。实验开始之前,可以点击测试查看结果。

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测试结束之后,Facebook就会很清楚的标记优先达到目标的活动并且显示测试结果的可信度,这个数据的作用是告诉你,如果你再次及进行测试,很可能获得相同的测试结果。所以对于A/B测试法,可信度达到65%以上的话我们觉得都是比较可靠的。

进行A/B测试法是确定在广告策略中是否应加倍投入的重要方法,通过不断测试和比较不同的广告素材,复制品,受众群体以及更多内容。就可以找出跟你的目标受众的共鸣点。

 

二. 学会运用Holdout Test

如果您想要测试那些看不到你的Facebook广告的人和那些能够看到你的广告的人做一个对比,这个方法是一个非常适合的方法。

为了进行Holeout Test,Facebook将从你的目标受众中10%中扣留你的广告,然后将这个受众测试的结果和向他们展示广告系列的其他人进行比较。运用Holdout Test的方法,可以让我们了解广告如何影响转化。

要创建Holdout Test,打开“Experiments”工具,然后找到“HoldoutTest”点击开始。

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下一步选择你要测试的内容,选项有:

账户-测试您正在投放的所有广告系列

广告系列组-测试组合在一起的几个广告系列

广告系列-测试一个选定的广告系列

 

在这个示例当中,选择“广告系列”,测试广告系列如何对目标受众转化率产生影响。

跟A/B测试法一样,做好广告系列组的命名,选择开始和结束时间。

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向下滚动并选择您要评估的各种转化事件。最多可以在“结果”选项卡上选择10个转换时间。

选择一些与你业务目标相关的转化事件:

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选择转换事件后,点击“查看测试详细信息”按钮。

然后点击“创建测试”按钮以开始测试。

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然后,就可以在Experiments的“Result(结果)”栏目里面可以看到Holdout Test

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在触发100个提前选定的转换事件后,就可以在“Result”栏目看到整个测试结果。

需要留意,在左侧栏目里面,可以选择要为坚持测试显示的转化事件指标。

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Holdout Test可以帮助你确定这个组别里面,广告在多大程度上可以促使他们采取有效的行动。

 

三. 学会运用Brand Survey(品牌调查)

品牌调查可以衡量Facebook广告系列中的品牌提升情况。这项测试更适用于过去90天内在Facebook广告消耗达到10,000美元以上的较大型的广告账户。使用品牌调查来确定您的广告是否提高了对目标受众的品牌知名度和召回率。

品牌调查测试必须运行30天,花费投入要达到30,000美元以上。这些测试还利用保留小组来比较调查结果的各项有效性。

要开始品牌调查,打开“品牌调查(BrandSurvey)”里面的开始。

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现在,决定是否要对整个广告账户,广告系列组或广告系列进行品牌调查。然后选择对应你所在的地区和垂直行业。确保选择合适的垂直行业,将品牌提升百分百与行业平均值进行比较。

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接下来,选择您的开始和结束时间,然后为这次品牌调查进行一个分组命名,方便后续查看和管理。

然后接下来往下滚动,选择民意调查问题里面你想要询问的内容。这里需要注意一点,Facebook要求您首先为“标准广告调用”创建一个投票问题。当然,也可以选择再添加一些问题。

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查看民意调查预览,查看一个整体效果之余,确保整个调查报告和问题看起来不错。然后下拉选择其他民意测验问题。

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设置好整个投票测试的问题之后,再往下选择“转换事情”,这个功能主要是衡量在各种转化时间里面的品牌提升,但不会影响整个品牌调查的结果。可以提供更多数据给你,以后可以利用这些数据来查看品牌调查是否带来了更多的转化。

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完成整个品牌调查设置之后,打开“查看测试详细信息”按钮,如何测试的详细信息是正确的,就可以单击“创建测试”开始品牌调查。

 

同样的方式,就跟使用Facebook实验工具进行的其他测试一样,在创建品牌调查后,可以再“结果”标签中查看指标,你需要看到90%甚至跟高的的置信度才能够反馈出这个品牌调查是可靠的。

 

品牌调查对于希望了解广告系列如何影响品牌知名度和回忆度的大型品牌来说是理想的选择,使用它们来确定您的广告是否令人难忘并引起更多人的对品牌信念的共鸣。

 

今年4月,Facebook将把“Test & Learn”重命名为”Experiments”,并且新推出这几项新功能,正是反映出Facebook努力建立更统一的测试体验的关系。

 

 End 

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