Facebook广告优化要注意的细节


facebook广告是独立站引流的主要渠道之一,对于一些刚开始运作广告的卖家来说,难免在操作上、制定策略方法上缺乏经验,导致营销效果未能达到预期,本文带大家了解一些Facebook广告中要注意的营销事项。


一. Facebook广告漏斗


在开始投放广告之前,一定要根据计划投入的广告预算制定Facebook广告营销策略,广告营销漏斗可以分为三个阶段:第一阶段是认知阶段、第二阶段是互动再营销、和第三阶段网站再营销。如果没有做好不同阶段的营销部署,很容易就是浪费广告投入,无法更有效带来更高的转化。



认知阶段


第一阶段就是认知阶段,认知阶段提升目标用户的对产品和服务的认知,吸引更多客户关注是主要目的,可以放置一些说明类,或者教程类的广告,或者是另外一种方式,带有内容娱乐性质的广告,通过这个阶段,让更多了解视频的受众吸引到新的视频自定义受众群体里面,帮助进入下一个阶段。


 

★ 互动再营销


对于互动再营销,跟第一阶段认知意识阶段是有所不同的,这个阶段的目标是将一些还在考虑购买产品阶段的用户,从Facebook上面引导到网站上面,让他们能够了解更多的产品信息,如果这个时候带有一些促销活动,例如限时秒杀,或者优惠券都可以达到比较理想的效果



★ 网站再营销


第三阶段的网站再营销,是互动营销的递进下一步,主要是吸引一些曾经访问过网站的潜在客户,重新引起购买欲望,一般会利用广告再营销重新激活这类型的受众,这个阶段的用户,通常对产品已经有了一定程度的了解和认识,所以到了这个阶段,最重要是增加用户的肯定和紧迫感。



二. 持续优化调控广告


设置好广告系列自动投放之后,就放松了对广告的管理,这是比较常犯的错误。广告是一种兴趣营销的方式,长时间的曝光同一个广告,用户容易出现广告审美疲劳,转化效果就会越来越低,想要持续吸引新的用户关注,就需要不断的调整您的广告素材和广告内容,给予消费者新的视觉刺激。


这里我们观察到一组数据变化,当广告系列出现的频率较高的时候,目标受众反反复复看到相同的广告,反应和购买意向就会下降,甚至感到厌烦,这会导致ROAS(广告支出回报率)不断下降,由于广告费递增,但是带来的转化就在递减,获客成本就会增加不少,利润就降低了。



所以我们需要制定观察广告数据的周期,持续的分析和优化广告系列。


这里给大家一个小建议,可以尝试从查看广告的回报率这方面的数据开始着手,如果出现一些广告系列低于你可以接受的最低收益范围值,在这些广告里面,就要查看CRFC指标,针对这些广告系列做调整,调整广告创意、文案、目标受众人群等等。观察数据的变化。


三. 充分利用再营销广告


很多时候我们已经获取了可以再营销的受众群体数据,但是却无动于衷,就会导致这批用户全部流失了。


★ 提升广告


在社交平台上面,信息量非常大,消费者的注意力很容易就被分散在不同的地方,提醒广告就是针对网站自定义的受众全体,有针对性的推送一些再营销广告,这类型的广告一定要第一时间能够吸引他们的注意力。


 



在投放再营销广告阶段,建议可以使用3天时间内的用户,当然这部分客户不包括已经有购买的用户,主要针对一些浏览过但是还没有购买的用户,经过测试,这个时间段的结果是比较理想的。


小贴士:如果想要避免用户出现广告疲劳的问题,受众群体定位的时候至少需要1500人以上,每天至少有500人访问你的网站。


如果3天内的访问者少于这个数额,就只能够调整时长,选择10天内的时间段,覆盖更广的目标受众来提升效果。


★ 推荐广告


推荐在网站再营销阶段里面是最有效的一种方式,因为客户在已经浏览过产品之后,已经有了购买的想法,如果这个时候,能够在广告文案里面有针对性发送推荐书,可以更有效的帮助访客建立购买的信心,就可以将准客户转化成为新客户了。



小贴士:如果有视频的相关推荐,带来的效果可哼甚至更高,推广书的作用主要是帮助提供相应的证明。


四.广告描述不被隐藏


有一些卖家比较容易疏忽这部分,在描述里面内容太多太长,Facebook自动隐藏内容,显示的内容就只有不完整的部分,广告内容和影响力被大打折扣,这类型的广告几乎不能带来任何转化,甚至还会让卖家觉得你考虑不周,不专业。


出现这个问题的主要原因,主要是我们在编辑的时候,没有编辑新闻源链接描述,因为这部分的内容是从创建广告的时候自动提取的,所以比较容易出现这个情况。


所以我们在编辑的时候要注意,内容描述一定要简明扼要,宁愿字数较少,都不要被切断内容。可以使用预览效果来预先查看广告的展示效果,避免出现这个问题,不然正式投放之后,很容易就导致广告费和品牌公信力的双重损失。



五.Facebook相似受众群体定位


相似受众群体功能,是非常实用的,应该使用这个功能,可以帮助你找到跟源目标受众相似的新客户,例如客户列表,网站访问量等。

构建相似受众的时候,很容易迷失,因为可以从10个自定义受众里面构建任何的一个。


如果想要找到最高质量的来源受众,可以按照下面的过程,首先创建相似受众,然后最短时间内测试出最佳的结果。


先使用网站自定义受众全体来有针对性的营销,通过自定义受众群体来构建自己的客户数据库。

在创建相似受众群体额度时候,源受众群体至少要达到1000人以上,确保数据比较准确。

如果没有足够数量的人,可以将调整客户价值矩阵,使用网站访问量、页面访问者,视频浏览者等等,找到相似的受众选项。


六.高级Facebook Pixel设置


Facebook Pixel是Facebook投放广告的最基本的操作,通过FacebookPixel就可以获取很多有效的根据印象gia哦数据,

但是Facebook Pixel也很容易设置错误,虽然概率不高,但是一旦设置错误,很多卖家一下子找不出原因,与此同时,带来的影响也非常的大,这里说的就是Cookie类型和高级匹配。


首先是Cookie设置,由于部分浏览器已经删除了第三方cookies,因此像素里面的Cookie设置必须要是第一方的,而不能是第三方的。

要检查并更改这项设置,打开“事件管理器“,然后下拉列表,选择“设置”



第一个设置的是cooked的使用率,如果之前设置了第三方,需要更正为第一坊。这样像素在网站上安装,才不会因为浏览器被忽略。


另外还要检查“自动高级匹配”是否已经打开,这个也是很多卖家安装Pixel之后出现设置错误的原因。


如果没有打开这个功能,就不能够跟踪到相应的数据和像素数据,导致时间操作和网站自定义受众群体的匹配度数据会降低,。所以这个功能是非常重要的。


上述内容主要跟大家介绍Facebook广告投放过程中,容易疏忽的功能以及操作细节,小小的操作很可能导致损失非常大,不少卖家尝试过因设置错误导致广告数据偏差大,甚至获取数据出错,广告投放了数据之后才发现,获取的数据已经失去参考价值,对于企业来说,损失远远不止广告预算,Facebook广告能够帮助电商卖家获取更多海外流量,做好营销从细节做起。


标签: facebook  
上一篇如何创建Facebook广告(操作步骤+注意事项)
下一篇9个Facebook广告优化技巧

facebook  相关内容

——

18

2020-08

9个Facebook广告优化技巧

Facebook广告是独立站引流的主要渠道之一,对于一些刚开始运作广告的卖家来说,难免在操作上、制定策略方法上缺乏经验,导致营销效果未能达到预期,本文带大家了解一些Facebook广告中要注意的营销… [了解更多]

18

2020-08

facebook广告优化的9个技巧

Facebook广告是独立站引流的主要渠道之一,对于一些刚开始运作广告的卖家来说,难免在操作上、制定策略方法上缺乏经验,导致营销效果未能达到预期,本文带大家了解一些Facebook广告中要注意的营销… [了解更多]

18

2020-08

着陆页优化实操技巧

Facebook广告是独立站引流的主要渠道之一,对于一些刚开始运作广告的卖家来说,难免在操作上、制定策略方法上缺乏经验,导致营销效果未能达到预期,本文带大家了解一些Facebook广告中要注意的营销… [了解更多]

18

2020-08

Facebook广告优化要注意的细节

Facebook广告是独立站引流的主要渠道之一,对于一些刚开始运作广告的卖家来说,难免在操作上、制定策略方法上缺乏经验,导致营销效果未能达到预期,本文带大家了解一些Facebook广告中要注意的营销… [了解更多]

18

2020-08

Facebook广告和Google广告有什么区别?广告主该如何选择?

Facebook广告是独立站引流的主要渠道之一,对于一些刚开始运作广告的卖家来说,难免在操作上、制定策略方法上缺乏经验,导致营销效果未能达到预期,本文带大家了解一些Facebook广告中要注意的营销… [了解更多]


海外推广

熊猫出海专业为你您提供Facebook、Tiktok,Google,必应Bing、Line、Yahoo、Twitter等企业广告号开户,以及投放代理等业务

——
Powered by CmsEasy