着陆页优化实操技巧


相比其他网站,电商网站的商业目标不单纯是注册量、leads、下载量等对销售有间接促进作用的因素,往往是更为直接的销售量,而推动销量增长较有效的策略之一就是着陆页

着陆页是网页设计的重中之重,如果把电商网站的首页比做一个实体店面,那么着陆页面就像是一个弹出式商店或是农贸市场中的一个摊位。主页针对的是已经知道品牌和网站URL的人,而着陆页是专门为营销活动或付费流量而创建的。

在本文中,将介绍6种方法帮助广告主优化电商着陆页,提升ROI。

1、专注于主要的行动召唤(CTA)

着陆页的目的是创建一个利于访客采取销售行动的页面。但很多跨境卖家容易陷入误区,在着陆页上方除了添加的“call to action”之外,还会放其他可点击的按钮引导至其他页面,导致页面流失率高,拉低转化率。

下面是一个例子,只在着陆页上方添加能够增加网站可信度的内容和“Call to action”,删除其他所有引起用户注意的竞争要素,这种聚焦型的着陆页将获得更好的转化。

2、使用以客户获益为导向的标题

在访客进入着陆页时首先会关注标题。因此,卖家在考虑着陆页优化策略时,标题内容应专注于产品能为用户提供的价值。

3、确保“购物按钮”设计醒目且易于查看

网页上过多干扰内容容易让访客眼花缭乱,因此拥有吸引人的“购物按钮”是非常关键的。

下面例子中的着陆页面中,整体页面颜色是青色,“购物”按钮采用反差色橙色,后方增加Visa等常见的购物付款形式,增加网站的可信度,可以在更大程度上提升点击和付费。

小Tips:

4、评论板块前置,增加留存和可信度

客户反馈可为产品和业务增加信誉提供巨大帮助。许多电商网站都以产品评论及评分系统的形式提供客户反馈,提升信用度、促进转化。

研究表明,有55%的购物者在购买商品之前会参考评论,而72%的买家只会在看到好评后才会采取行动。

将评论板块安置在“call to action”下方,可帮助网站迅速积累消费者的信任。

5、优化着陆页底部内容降低流失

浏览很多电商网站,可以注意到大部分网站会在着陆页底部设置联系方式或者“follow my facebook”等内容,虽然留这些信息可以给用户一个很好的客户体验,甚至促进你与客户的直接交流,但是这很容易让你的客户在这些板块流失,放弃付费。

因此,在电商网站底部应该再次向客户推荐上述的产品,引导完成购买,毕竟卖货才是第一位。

6、保证网站加载速度

事实证明,有40%的消费者会放弃加载时间超过三秒钟的页面。随着页面加载时间从一秒增加到十秒,用户离开站点的可能性增加了123%。页面加载速度越快,用户厌倦等待并关闭页面的机会就越少。

总之,推广着陆页的设计必须逻辑清楚、目标明确、从上到下能够起到循环渐进的效果,最终促使客户完成交易。


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