TikTok广告变现模式—从0到1TikTok Ads开户、选品及运营

根据官方公布的数据,2019年TikTok全球下载量排第四,达到7.4亿次,在印度、日本等地已经成为用户数最多的App。

 

随着TikTok进入红利期,不少商家开始涉足TikTok广告,如何开户,欧美现阶段的选品是那些?受众分析如何进行?

相信不少小伙伴们有同样的疑问。今天就与大家聊聊跨境电站欧美站是如何开启从0到1的进行搭建TikTok Ads。

 

TikTok广告

Tiktok本身是个UGC平台,平台自己没有生产内容,用户既是内容的消费者,也要作为内容的生产者。现在出海的广告主比较少,只要稍微做好点,就可以获取很多的流量。

这个还没有出台变现方式的TikTok,给我们留下了巨大的红利窗口。现在整个平台处于红利期,流量很可观,那跨境卖家,如何针对TikTok提前规划布局?

1. 付费流量玩法:蓝V认证+TikTok Ads,可以快速引流到独立站;

2. 免费流量玩法:自己运营种草号、开直播;

 

一、TikTok广告开户的那些事

 

1. 客户需要提供什么呢?

 

首先国内是无法自己申请TikTok Ads的,必须找代理开户。而且代理商可以帮助客户利用最少的资源快速开一个TikTok Ads账号。

客户只需提供营业执照+投放网址。其他内容代理在TikTok Ads开户的时候,会就根据客户实际情况进行填写,客户不必要提供这些内容。

 

2. 开户时间及审核结果

 

当代理填完这些信息之后,点击页面的创建,TikTokAds账号就申请了。申请之后将会有官方进行审核。开户审核时间:1个工作日;审核有两种结果:

第一种审核状态:账号审核成功,说明投放的产品符合TikTok政策,那可以进行下一步的选品及账号搭建;

第二种审核状态:账号失败。那么常见的审核失败提示有哪些呢?

① 您所提供的信息在官方网站查询结果不一致。

这里说的提供信息指客户提供的营业执照,不一致又指什么呢?营业执照不是最新的彩色扫描件或者照片,如营业执照上的地址改变了,营业范围的营业范围改变了,最终导致TikTokAds开户审核失败。

解决方法:客户重新扫描最新的营业执照或照最新的照片,发送给代理,重新审核。

② 不接受该产品/服务在平台进行投放。

这说明投放的产品不符合TikTok 广审政策;

解决方法:客户换产品或不投放TikTok,改投其他媒体(谷歌、facebook等)。

③ 推广页面中缺乏必要信息

缺少信息指:公司名称、公司地址、联系方式(邮箱或电话)、公司联系人。其中公司名称和地址要和营业执照一致;

解决方法:网站增加公司信息之后,代理重新提交,TikTok广审重新审核,然后账号就申请成功了。

 

二、欧美选品及受众分析

 

当申请成功TikTok Ads账号之后,客户投放那些产品呢?现在欧美都爆品是那些产品呢?首先给大家推荐几款爆品及欧美选品:

① 因疫情爆发的家居用品:电推子;某某打火机;

② 和我们日常生活相近的电子产品,比如:手机壳;自拍杆;

③ 爱美女士必备的饰品,比如:项链;美妆,比如:磁吸睫毛夹;卷发棒;

当客户不知道欧美选品是那些?自己的产品是否符合TikTokAds?给大家举个简单的例子,详细介绍选品到美国受众情况。

实例:一个配饰的网站,从网站目录看,此网站主要的女性的配饰(耳钉、戒指)、部分衣服等产品。

TikTok广告

1. 那么从网站我们得到哪些信息呢?

 

㈠  产品受众:女生及女性

㈡  产品:配饰(耳坠单价18-27刀,项链单价15-45刀,戒指单价16-27刀);衣服(半身裙、开衫上衣、T恤、裤子,连衣裙)

㈢  快递,订单满40美元即可享受免费国际运输。即配饰买2个,就可以免费配送。

注:网站上适当的打折信息、促销信息可以大大提升订购数量的。

 

2. 全球配饰类产品趋势

 

TikTok广告

3. 全球目标受众锁定

 

①性别:女

②年龄:18 – 54岁

③地点:美国、加拿大、菲律宾和阿联酋

依据Google Trend的搜索,近五年里,耳环、戒指、项链、手链等饰品的搜索量均呈增长趋势,是跨境商家们待深挖的品类,毕竟小件商品轻松出海无压力。

营销建议:饰品属于流行时尚类产品。其中TikTok正是给商家提供了一个非常好的平台。

 

三、现在欧美的TikTok Ads开放及受众怎么样呢?

 

1. 欧美TikTok Ads及开放情况

 

TikTok Ads 两条重磅消息
在4月17日:澳大利亚全量竞价;
在4月23日:美国及加拿大市场的全量竞价;版位

欧美国家及版位

TikTok广告

美国、加拿大、澳大利亚,刚刚开放了TikTok版位(中国抖音),正在电商投放的红利期。

 

2. 各地区的受众如何?

 

以美国举例,受众情况如下:

㈠ TikTok版位(中国抖音),性别和年龄受众是什么样呢?

①性别受众: 女生约60%之上,

②年龄受众:18+约60%之上,

此版位受众跟网站产品很相似,而且购买力还可以,那说明此产品适合美国TikTok版位。

㈡咨询版位(Topbuzz,中国的今日头条),

受众中年男性居多,受众不匹配,不适合投放。

其中加拿大和澳大利亚跟美国TikTok版位受众特别相似,如果有相关产品的用户可以尽快投放吧。

 

四、代理或客户需要提前装备和考虑哪些什么内容呢?

 

1. 客户根据自己货物情况,确定最终投放的产品是那些?比如:项链

 

2. 视频素材(投放产品的视频素材,即项链视频)

 

① 一个产品尽量有2-3个视频素材;

② 视频格式要求:

推荐素材宽高比:9:16/1:1/16:9(推荐竖屏 9:16)

分辨率:≥ 720 * 1280px / ≥ 640*640px / ≥1280*720px

文件类型:.mp4/.mov/.mpeg/.3gp/.avi

视频码率:≥ 516kbps

视频时长:5~60s短视频(推荐9~15秒)

文件大小:≤ 500MB

 

3. 产品受众实际是多少?比如20+

 

4. 广告语和关键词,如果其他媒体在推广完全可以进行借鉴,作为TikTok Ads的参考。

 

当这些都已确认,那么就可以搭建账号开始投放等后续内容了。

 

五、如何玩转TikTok Ads呢?

 

1. 广告标准健康账号及检测12项

 

1)电商型健康账户示例:

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2)账号搭建完成账号检测:

①跟踪代码监测:

代理可以帮助广告主检测:

– 网站是否添加了跟踪代码Pixel;

– Pixel转化设置,是否设置了浏览页面、加入购物、下单页面。代理无法测试购买成功页面,原因是购买成功页面需要时间进行购买,需广告主自己来测试。

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② 健康账号监测示例:

我们曾经帮助客户进行TikTok Ads账号12项监测,如图:

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此检测可以帮助广告主了解账号设置是否正确。如有问题,可以快速修改账号结构。

 

2. TikTok Ads视频素材工具

 

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①国外版制作视频APP软件:TikTok Ads studio        

②TikTok Ads后台5个免费软件:图片转视频,落地页转视频,视频配乐,智能微电影

这几款工具可以快速制作新视频素材,帮助广告主快速投放广告。

 

3. 账号投放过程中分析及降低CPA

 

电商广告主的账号跑起来之后,我们就需要转化成单量,但是在这个过程中账号需要注意:

①转化或成单10个。当转化达到10个之后,说明广告已度过冷启动阶段(TikTok Ads第一个阶段),账号开始逐步起量并转化(成单)不断提升。

②视频或图片在TikTok Ads寿命5-7天

每周一个产品需要定期上传3-5个视频,防止老视频老化跑不出去量或转化下降;

③再营销来降低CPA

当电商客户跑到一定量,发现CPA不断提升,可以利用再营销帮助广告主提升成单量。

TikTok自定义受众和相似受众,可以精准定位人群,帮助广告主CPA降低。

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A. 自定义受众

可以针对有点击过去7天、14、30天等的人群,进行广告重新推送促成成单。

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B. 扩展相似受众

利用现有人群包扩展相似的人群,来进行广告推送,促进订单。

 

对于TikTok这个平台的受众定位是偏年轻化的用户。而且国外个权和年轻人的表现欲及推崇个性化的特性表现的更强,所以各类时尚个性化的产品都可能成为下一个爆品,快来接住欧美红利期吧。到此为止,我们已经完成了从0到1 TikTok Ads开户、欧美选品及账号分析啦!

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