TikTok 跨境电商选品指导手册

TikTok是目前正在火速发展的一个渠道,全球的MAU是5.6亿,全球流量适当庞大足够覆盖75个语种,150个国家和地区。

在2020的APP Store和Google Play均是下载排行第一。对于跨境电商来说,TikTok是可以测试和突破的一个新渠道。面临此种方式打算投放TikTok的跨境电商,你们准备好了吗?

TikTok

TikTok投放的核心便是创意、受众、出价。TikTokAds是一个非常吃素材的渠道,资料便是广告质量,这决定你拿量的程度。

在2020年6月7日TikTok 开放了欧洲四国:英国,法国,意大利,西班牙,以及波兰,这些国家已经全量,不再需要白名单限制;这更是各位电商客户的变形国家。那么最新的 TikTok最新的开放地区是哪些呢?

TikTok

01、TikTok适合什么样电商和产品?

TikTok适用于产品,电子商务是每天消耗大量金钱的产品。

适用于站群,可快速启动,多测试选择

成熟地区:中东、日本、欧美、东南亚、韩国紧随其后。

1.为何TikTok目前在海外的竞争力较弱?

对于目前的TikTok市场,TikTok的海外竞争压力相对较小(2020年上半年),主要有以下两个因素:

1)技术障碍

翻墙,破解,更换手机数据。由于这些技术障碍,这些在中国玩得很厉害的人还没有出海。

2)时机

TikTokAds的开放区域越来越多,这无疑是顾客出海的新机会。国内抖音已经比较成熟,但国外还在发展过程中,以后会逐渐增加购物车的功能。抓住时机,抓住这个商机出海。TikTok的受众是一群年轻的用户,Z代(生于1995年至2005年)。Z代用户群体作为新一代社会网络的代表,占全球人口的32%,而Z代孩子正逐渐影响着家庭消费。当你掌握了年轻人,你就有了通往未来的钥匙。

2、如何为外国选择产品?

现在对于不同的出海客户来说,选品选择成为一个困难的问题。中国有很多有趣的东西,并且有中国特色的产品,把它们拍摄成不同的视频进行推广。现在我想和你分享前一周的爆炸性产品。顾客可以根据这些爆炸性产品来筛选他们自己的产品。

1)第一日本

日本用户最喜欢的视频内容类型:才艺节目、生活记录、游戏和萌宠。TikTok于2017年8月登陆日本,依靠一轮激烈的营销来迅速赢得人气。同年11月底,它第一次在日本软件商店的免费列表中名列前茅。第二年初举行的TikToker挑战赛收到了超过6万份捐款,在3月19日至25日的一周内,这些获奖作品在东京的Shibuya的四个巨大广告屏幕上滚动。这些活动使TikTok在日本有了很大的市场。

日本是一个发达国家,ARPUvalue(用户平均收入)相对较高,二次元和居住文化更繁荣,非常适合于短视频的传播和发展,在TikTok看来是一个相对高质量的市场。那么过去两周日本的爆品是哪些呢?

服装配饰

TikTok

电子产品

TikTok

智能家居

TikTok

2)第二 中东

在2020年1-2月,TikTok在阿联酋、沙特的下载量分别排名第二和榜首。从2019年 1月 1日,字节跳动在迪拜正式推出TikTok,之后席卷中东其他商场(沙特阿拉伯、阿联酋、埃及等地)。其间沙特阿拉伯和阿联酋是中东社交媒体最发达的商场,互联网浸透率高,中东的X一代和Y 一代是facebook和 Twitter的忠实用户,而Z 代代则更喜爱于TikTok、Snapchat和Instagram等视频使用。那么中东过去两周的选品是那些呢?

美容美妆

TikTok

汽车相关

TikTok

智能家居

TikTok

手工工具

TikTok

电子产品

TikTok

3)第三 欧洲

欧洲受疫情影响最大,美国是目前疫情最严重的国家。目前,除美国外,欧洲其他国家的疫情已开始进入稳定状态,许多国家已逐步接触封锁。不管疫情会如何发展,重返工作岗位很快就会开始,越来越多的人喜欢户外或在家,所以网购习惯已经形成了一种生活方式。在家里呆了这么长时间后,欧洲消费者已经准备好享受夏天了。

根据全球跨境电子商务报告,6月份,美国市场销售额较高的类别包括珠宝饰品(包括项链、手链等)。)、 T恤、健身服装和用品、指甲油、连帽衫、蓝牙设备、跑步运动鞋等。

从今年4月欧洲电子商务的销售情况来看,3C智能产品的表现非常抢眼,蓝牙设备的销量排名第一。此外,t恤、运动鞋、智能手机、汽车配件、笔记本电脑、太阳能产品、健身配件、运动服、缝纫工具、连帽衫、宠物、儿童玩具、无人机也有不错的销量。随着夏季的到来,服装配饰可能会成为最引人注目的类别。

对于欧美,突出创意特色,满足年轻观众的需求;线索:礼品配件、运动电子产品、智能家居表现良好;

智能家居

TikTok

服装服饰和厨房卫浴

TikTok

手工工具

TikTok

美容美妆

TikTok

4)第四 东南亚

东南亚靠近中国,有着相似的文化。TikTok热已经席卷了所有地方。2019年,新加坡著名的英文日报《海峡日报》报道说,TikTok在东南亚很受欢迎。因为TikTok的内容生动有趣,它给了更多的人一个展示才华的舞台。根据Sensor Tower的数据,TikTok在东南亚的理下载量已达1.9亿。据了解,TikTok在东南亚本地应用商店下载列表中排名第一,如印度尼西亚、泰国、越南、和马来西亚。在泰国,有超过1000万的TikTok用户。随着东南亚经济水平的提高和东南亚女性对自我满足需求的增加,口红、化妆品、香水和护肤产品都是东南亚的热门品类,国内也有、 3C等相关产品,在东南亚销路很好。在过去的两个星期里有什么爆品呢?

居家和3C产品

TikTok

美容美白

TikTok

汽车用品

TikTok

这些是过去两周的爆品,现在读这篇文章的时候不适合再投放进去。我们可以尝试为国内感兴趣的、产品或日常消费较大的产品推广TikTOk广告。在学习了电脑TikTok之后,我们发现TikTok广告并不那么难,而且非常简单。然而,当客户刚刚推出它,不知道如何玩,如何筛选和选择产品?接下来,我将向您介绍两种选择产品的平台。虽然是国内的,但电视广告的趋势是按照中国的抖音模式发展的。让我们快速了解这两个平台。

3、如何在中国选择产品?了解这两个平台!

1)国内产品来源

阿里指数

点击官方网站(https://index.1688.com),选择阿里排名。

Tiktok

Tiktok

“阿里指数是一个数据分析平台,用于了解电子商务平台的市场趋势。他的职能是:产业市场、属性细分、买家草图、阿里排名。了解阿里指数的相关功能可以帮助您利用大数据和选择产品,使您的线上和线下商店运营得更好。

抖音好物榜榜单

打开抖音,点击搜索,如图:在这点击更多,查看好物榜。

Tiktok

当你点击好物榜,从流行的非列表页面中出来时,这个页面就会根据产品共享热量自动生成,每天12:00更新。

在好物榜中,一个是查看最新和最受欢迎的选择,以便我们能够及时了解当前的及时选择是什么;另一个是学习视频制作文案和技巧。无论是国内的抖音还是国外的TikTok,客户经常问如何优化视频制作?例如,卖女装的顾客是如何制作女装视频的?销售项链的顾客,如何做好销售项链的视频?在好物榜上,我们可以先了解一下国内销售视频的想法,以帮助我们更好地出海销售商品。然后出海销售需要注意的视频:结合本地化的BGM和选定的产品。

02.如何制作TikTok素材?

当选品被确定时,如何制作材料和如何演奏?让我们继续往下看。

1、TikTokAds 5个免费工具

(1)将图片转成视频

现在TikTokAds的背景提供了11个模板,包括8个垂直屏幕模板和3个水平模板。该模板具有图片旋转、产品特性、多商品显示等特点。

(2)落地页转视频

落地页转视频,使用我们放进框中的URL自动生成登陆页面视频。

(3)视频智能配乐

目前,TikTokAds后台有302首音乐,10种不同风格的音乐,包括青少年、古典音乐、乡村音乐、环境音乐、流行音乐、EDM音乐、混合音乐、交响乐、摇滚音乐、民间音乐。使用TikTokAds音乐可以防止广告商没有音乐版权。

(4)智能微电影

通过图片和视频,基于人工智能技术的智能视频创意制作工具;智能分析原始素材内容和音乐卡点,一键生成多个视频创意。

(5)TikTokAdsStudio

TikTok Ads广告官方视频创意制作工具

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2、素材制作建议

(1)偏产品整体介绍、功能、促销信息;

(2)对产品进行操作以及效果展示;

(3)清晰展示产品功能,使用场景展示;

(4)基本产品展示,标明价格标签;

(5)产品在不同环境下的真实测试(温度、压力等);

(6)真人产品体验拍摄,多个真人体验效果混剪;

(7)消费者痛点场景结合产品效果展示;

– END

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